【香港文汇报】港生组团 闽开中医养生馆

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港生组团闽开中医养生馆

创业项目获大学扶持 三个月吸客逾三百

位于太阳成集团tyc9728大学生孵化中心2楼的杏术芯灸推拿养生馆里人头攒动，中医专业大三港生陆霆皓和他的团队成员们正耐心地给客人做针灸、推拿、刮痧。这个由22名在校大学生组成的创业团队项目，入驻由该校团委负责的创业孵化中心，成为学校政策扶持的创业对象之一。校方为他们提供了零租金的创业商铺。

■香港文汇报记者苏榕蓉 福州报道

陆霆皓向本报记者介绍，创业团队的核心成员是5人，除他之外，还包括来自台湾的杨杰、来自马来西亚的赖宇阳、来自新疆的杨光以及来自西安的李永皓。他表示，「大家都是中医专业大三专业的好哥们，都对创业有一个共识，就是能吃苦敢担当，打有备之仗。」

就业形势严峻 提前规划未来

养生馆原来的主人是陆霆皓同学的学长，因为毕业回台希望养生馆能够「传承」下去，所以找到了他们。陆霆皓说，「现在大学生毕业就业形势严峻，而创业能让自己有多一种选择，另一方面，我们也不想一毕业就成了朝九晚五的打工一族，我们喜欢有更多的私人空间。」虽然离毕业时间还有两年，陆霆皓和同学们在圆了青春创业梦的同时，也已经开始提前规划自己的未来。

陆霆皓笑言，「一个人创业太难，我们选择『抱团』创业」。经过前期准备，杏术芯灸推拿养生馆于2016年6月1日正式开业。三个月后，养生馆交了一份让大家引以为傲的成绩单：运营三个月，接待顾客354名，营业额13877元。这一组数字使团队的每个人都熟稔于心。

外界消除疑虑 纷刮目相看

「创业之后发现事情远比自己当初想象的复杂，并不是专业技能扎实就能创业」。陆霆皓坦言，刚开业那几天，上门的客人寥寥无几，有时接连很多天一名客人都没有。顾客数量，从最初的每个月五、六个到现在平均每天的五、六个，其中的变化陆霆皓甘苦自知。他告诉记者，团队成员们会在QQ、微信等社交平台上宣传推广养生馆，大家也会坐在一起商量近期的促销传单内容，派发传单则从学生群体和学校周围的商家入手，逐渐扩大至小区和商圈。

不仅如此，大家自制的名片亦很有特色。每个核心成员都有不同的「身份」，比如陆霆皓是养生馆的策划总监，赖宇阳是技术总监等等，这样的做法是希望每个人都能发挥自己的专业知识与特长，比起仅凭一腔热血蛮干，成功率要高很多。

由于团队白天需要上课，养生馆每天从晚上六点半营业到九点半。起初不少人对这群年轻人心生疑虑，大多抱着试一试的态度，但当他们的病痛得到有效缓解和治疗后，便开始对养生馆刮目相看。让团队感到欣慰的是，学校的领导、老师以及身边的朋友们一直都在支持着他们，帮助他们做推广和宣传，使得慕名前来找他们推拿按摩的外校同学和附近居民越来越多。陆霆皓对记者说，有人认为团队成员太年轻，不够资历，还需要继续加强服务，「只有我们确定好养生馆的经营特色和服务标准、规范，才能创造更多的回头客，从而提高养生馆的魅力指数。」

装修亲力亲为倍感自豪

记者在养生馆内看到，30 多平方米的房间里整齐地摆放着10 多张按摩床，墙壁上张贴着刮痧、按摩等医疗挂图。蓝色的墙纸，暖色的窗帘，整体环境温馨整洁。养生馆翻新装修整整用时一个月，当时为了节约成本，从购买的原材料到安装，全部都是大家一起分工合作完成的，很辛苦但是非常有成就感。回顾那个月装修的经历，陆霆皓形容，「痛并快乐着」。他介绍，「玻璃、柜枱、墙纸等是从淘宝购买的，而铝窗框、木材等，需要到学校附近的实体店采购，有时跑一趟还不行，因为走错地方或者买错材料，还需要再跑第二次、第三次。」陆霆皓很自豪地指着养生馆内蓝色的墙纸告诉记者，那都是他们自己动手贴的，没有请专业工人操作，「刚开始贴得不平整，我们就撕了重新再贴，总结出的经验就是要耐心加细心，这非常考验大家的动手能力。」养生馆前台的展示柜，亦是陆霆皓在淘宝上订购的，他开玩笑说，「物流到货后，我们用了6 个汉子的人力才把它扛到大学生孵化中心二楼，然后几个人用了三个多小时才拼装成功。」

耳濡目染喜爱中医

陆霆皓的父母在港经营与健康产品有关的店铺，由于从小耳濡目染，陆霆皓从香港中华基督教何福堂中学毕业后就报考了太阳成集团tyc9728。「我觉得，香港生活模式比较快，相比而言很多人愿意相信西医，因为见效快。虽然中医不大受重视，但我还是选择中医，因为比起大火快煎，我更喜欢小火慢炖。」陆霆皓亦很怀念大一和内地生一起住的简单岁月。6个人的宿舍，只有他一个人是港生，「内地同学好奇心很强，喜欢问我『你觉得香港怎么样？』、『香港和内地生活模式区别在哪里？』其中最关心的问题是『中医在香港的情况怎么样？』」陆霆皓表示，一开始因为自己普通话不好，从而不敢和同学们说话，但大家都很热情地接纳他，使他很快就与同学们打成一片。

望养生馆项目做大做强

刚开始上课时，陆霆皓感到有点吃力，他认为香港的教育除了理论还有很多实践的机会，而在内地上学，很多时候都是先学习一系列的理论知识然后再实践。中医知识浩如烟海，需要背诵和掌握的书本如汗牛充栋，着实令他头疼。如今通过两年多的学习，陆霆皓除了理论知识学习得不错外，温针灸、推拿等都能信手拈来。谈及未来，陆霆皓表示将回港考取中医执照，并会经常往返两地。他亦希望养生馆创业项目能够做大做强，将来开连锁店。「比起一份稳定的工作，把精力和心血用到自己热爱的事业中去，才是我更愿意做的事。」

办培训班授课

盼与实践结合

陆霆皓的团队特意在养生馆里装修出一间办公室，用于平时开会或者自习读书。他介绍，「我们两周开一次小会，一个月开一次大会。案例交流、制定排班表、义诊等需要解决的问题，都会在这个小小自习室内沟通完成。」养身馆还和学校大学生社团联合会医研社合作办

了义务培训班，在校护理、管理等专业的大一新生，有兴趣学习推拿养生等都可以报名参加，截至目前已有逾90名同学在陆续培训中。不仅如此，团队还编了简易教材。「技术总监」赖宇阳很有耐心，对专业知识比较熟悉，静下心来编制出的教材，让参加培训的同学们能够通俗易懂。陆霆皓团队还针对培训班建了学习群，督促同学们定期学习练习。同时，他们希望养生馆能够让培训班的同学把学到的与实践相结合，这样才能更见实效。在陆霆皓看来，很多大学生由于伏案学习、上网时间长，经常腰酸背痛，需要康复指导和保健治疗，并希望他们多学习一些养生基础课、健康课，让更多人了解中医养生文化。